一个App搞定分期付款、订阅服务,INSTO获交大天使俱乐部

一个App搞定分期付款、订阅服务,INSTO获交大天使俱乐部
由左至右分别为 INSTO 创办人陈仁彬、交大校友会执行长陈俊秀

INSIDE 去年曾针对台湾人在硅谷的主题,访问过 INSTO 创办人 陈仁彬 的心得与观察。现在 INSTO又有好消息,继 2016 年精诚科技领投的 60 万美元 pre-A 轮融资,今天宣布获得交大天使投资俱乐部 120 万美元投资,并即将展开 A 轮融资。另外台湾服务 9 月上线以来,两个月突破千万台币交易额,三个月已突破 2000 万台币交易额。

目前在台合作伙伴已有精诚科技、凯基银行、中租迪和,INSTO 主打用 app 提供简便「分期付款」工具,让以往无法支援信用卡、分期付款支付的小型商家能快速提供相关服务。

陈仁彬表示,目前台湾和 2016 年 12 月就上线的美国市场加起来约有 5000 名用户,由于交易性质,每笔交易额几乎都超过一千美元。

实际金流机制上,INSTO 并非直接提供支付服务,而是「payment planner」的服务。以台湾市场来说,当商家送出申请需要一天时间开通服务,INSTO 的合作伙伴中租迪和会买下商家对消费者的债权,中间的价差由商家吸收来换取弹性的收款方案,而消费者则会在 INSTO 平台上与中租签约确认债权转移。陈仁彬未来也考虑开放更多金融业者加入合作。

对商家而言,就算营业额较小不能申请银行分期付款,也能透过 INSTO 快速达成分期付款机制,而且手续简便,还能获得可分析的客户消费数据,这些都是 INSTO 在美国观察到的痛点。而且服务到了台湾,还发现因为使用起来的便利性,有些商家看上的则是 INSTO 的信用卡付款功能,不必月租刷卡机。手续费方面,消费者不需支付任何使用费,而商家则是 2% 的信用卡分期手续费,以及即将上线的 eACH 帐户分期付款只要 0.5% 的手续费。

2018 上半年,INSTO 更将推出 INSTO Store 作为销售、导购通路,而销售的商品就是「payment package」,包括订阅服务、课程、商品,以及定期爱心捐款,甚至金融商品定期定额投资等等。

INSTO 的收入来源少量来自手续费,其他还有和合作金融机构分成,以及未来即将展开的 INSTO Store 通路费。

在台湾成功确立与金融机构合作的案例与模式之后, INSTO 也将回头寻求首发市场美国的银行合作,2018 年目标达成全球活跃用户 5 万人、总交易额 2500 万美元,并规划在香港、加拿大和日本上线服务。

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